TikTok'ta reklam verme: kurulum, format ve bütçe
TikTok reklamları TikTok Ads Manager üzerinden yönetilir. Kurulum için işletme hesabı, reklam hesabı ve sitenizde TikTok Pixel gerekir. TikTok'ta yaratıcı içerik, hedeflemeden daha belirleyicidir ve reklam formatının organik içerik gibi görünmesi performansı doğrudan etkiler.
TikTok, diğer kanallardan bir noktada ayrılır: hedefleme değil içerik kazandırır. Aynı bütçeyle iki farklı video arasındaki performans farkı, iki farklı hedef kitle arasındaki farktan büyüktür.
Bu yüzden TikTok'ta kurulum kolay, sürdürmek zordur. Yaratıcı üretim hızınız kampanyanın tavanını belirler.
1. Hesap kurulumu
ads.tiktok.com üzerinden işletme hesabı açın
Reklam hesabı oluşturun, ülke ve para birimi seçin
TikTok Pixel'i sitenize kurun veya Events API ile sunucu taraflı bağlayın
Katalog satıyorsanız ürün akışını yükleyin
2. Kampanya hedefi
Hedef | Ne zaman |
|---|---|
Dönüşümler | Pixel kurulu, satış hedefi var |
Katalog satışları | Ürün akışı yüklü e-ticaret |
Trafik | Yeni hesap, veri toplanıyor |
Erişim | Lansman, bilinirlik |
3. Yaratıcı kuralları
TikTok'ta reklam gibi görünen reklam kaydırılır. En iyi performans veren formatlar dikey, sesli ve ilk üç saniyede bir şey söyleyen videolardır.
Diğer kanallardan hazır görselleri buraya taşımak genellikle işe yaramaz. Format farkı estetik değil, davranışsaldır.
Dikey 9:16, tam ekran
İlk 3 saniyede net bir kanca
Ses açık varsayılır, altyazı yine de eklenmeli
Yaratıcı yorgunluğu hızlıdır, haftalık yenileme gerekir
4. Bütçe
TikTok'un kampanya ve reklam grubu düzeyinde günlük alt sınırları vardır. Ama pratik alt sınır, Meta'daki gibi öğrenme eşiğiyle belirlenir.
Yeni hesapta ilk hafta veri toplama haftasıdır. Bu dönemde performansa bakıp kampanyayı kapatmak, öğrenmeyi hiç başlatmamak demektir.
Ölçüm tarafındaki fark
TikTok'ta ilişkilendirme penceresi ve modeli diğer kanallardan farklı çalışır. Aynı satış, TikTok panelinde ve Google Analytics'te farklı görünebilir.
Üç kanalda reklam veriyorsanız üç ayrı gerçek elinizde olur ve hiçbiri toplam resmi göstermez. Bütçe kararını bu üç ayrı gerçeğe bakarak vermek zorunda kalırsınız.
Reklam bütçesi hesaplayıcı
Aşağıdaki beş sayıyı kendinize göre değiştirin. Bütçe, hedefinizden geriye doğru hesaplanır.
Reklamdan gelmesini istediğiniz aylık satış tutarı.
Bir müşterinin ortalama olarak bıraktığı tutar. Kısaltması AOV, açılımı average order value, yani ortalama sipariş değeri.
Satış fiyatından ürün maliyetini düşünce elinizde kalan yüzde. 1.000 TL'lik üründe 300 TL kalıyorsa yüzde 30.
Brüt kârın yüzde kaçını reklama vermeye razısınız. Yaygın aralık yüzde 40 ile 60 arasıdır, tamamını vermek işletmeyi başabaşa getirir.
Yüz ziyaretçiden kaçı satın alıyor. Kısaltması CVR, açılımı conversion rate. Bilmiyorsanız yüzde 1 ile 2 arası makul bir başlangıçtır.
Aylık reklam bütçeniz
₺45.000
Günlük yaklaşık ₺1.480
300
Hedef satış adedi
Ciro hedefine ulaşmak için ayda satmanız gereken adet.
₺150
Hedef EBM
Edinme başına maliyet, İngilizcesi CPA (cost per acquisition). Bir satışın size en fazla kaça mal olabileceği.
15.000
Gereken ziyaret
Bu satış adedine ulaşmak için siteye gelmesi gereken kişi sayısı.
₺3,00
Karşılık gelen TBM
Tıklama başına maliyet, İngilizcesi CPC (cost per click). Bir tıklamaya en fazla bu kadar ödeyebilirsiniz.
6,67x
Hedef ROAS
Reklam harcamasının getirisi, açılımı return on ad spend. Harcadığınız 1 TL'nin kaç TL ciro getirmesi gerektiği.
Hesap nasıl yapıldı
- Ciro hedefi ₺300.000, sepet tutarına ₺1.000 bölünür. Ayda 300 satış gerekiyor.
- Sepet tutarının %30'i kâr, yani ürün başına ₺300 brüt kâr kalıyor.
- Bu kârın %50'ini reklama ayırıyorsunuz. Bir satış size en fazla ₺150'ye mal olabilir, yani hedef EBM budur.
- 300 satış çarpı ₺150 eşittir ₺45.000 aylık bütçe.
- Dönüşüm oranınız %2 olduğuna göre bu satışlar için 15.000 ziyaret gerekiyor. Bütçeyi ziyarete bölünce tıklama başına ₺3,00 ödeyebilirsiniz.
Bu hesap bir tahmin değil, girdiğiniz hedeflerin aritmetik sonucudur. Sayılar değiştikçe sonuç anında değişir. Dönüşüm oranı ve kâr marjı gerçek verinizden geliyorsa sonuç da gerçeğe yakın olur.
Sıkça sorulan sorular
TikTok reklamı Türkiye'de çalışır mı?
TikTok'ta minimum bütçe nedir?
Organik videolarımı reklam olarak kullanabilir miyim?
TikTok Pixel şart mı?
DİĞER YAZILAR