LinkedIn'de reklam verme: B2B için kurulum ve maliyet
LinkedIn reklamları Campaign Manager üzerinden yönetilir. Kurulum için şirket sayfası, reklam hesabı ve sitenizde LinkedIn Insight Tag gerekir. LinkedIn'de tıklama maliyeti diğer kanallardan belirgin şekilde yüksektir, buna karşılık unvan ve şirket bazlı hedefleme başka hiçbir kanalda yoktur.
LinkedIn, B2B satışta diğer kanalların yapamadığı bir şeyi yapar: kişiyi unvanına, şirketine, sektörüne ve şirket büyüklüğüne göre hedefler.
Bunun bedeli tıklama maliyetidir. LinkedIn'de bir tıklama, Google veya Meta'daki karşılığının birkaç katı olabilir. Bu yüzden LinkedIn ancak müşteri yaşam boyu değeri yüksek işlerde mantıklıdır.
1. Kurulum
Şirket sayfanız yayında ve dolu olmalı, reklam sayfaya trafik getirir
Campaign Manager'da reklam hesabı açın
LinkedIn Insight Tag'i sitenize kurun
Dönüşüm eylemlerini tanımlayın, form doldurma veya demo talebi
2. Hedefleme — asıl değer burada
LinkedIn'in ayırt edici tarafı hedefleme derinliğidir. Ancak katmanları üst üste koymak kitleyi hızla kullanılamaz hale getirir.
Unvan, kıdem, iş fonksiyonu
Şirket sektörü, çalışan sayısı, isim listesi
Beceri ve üye grupları
Kitle 50.000 altına inerse maliyet hızla artar
3. Reklam formatı
Format | Ne zaman |
|---|---|
Tek görsel | Genel amaçlı, en yaygın |
Lead Gen Form | Formu LinkedIn içinde doldurtur, dönüşüm oranı yüksek |
Belge reklamı | Rapor veya sunum indirtme |
Mesaj reklamı | Doğrudan gelen kutusuna, maliyeti yüksek |
4. Bütçe gerçeği
LinkedIn'in günlük alt sınırı vardır ve tıklama maliyeti yüksektir. Aylık küçük bütçelerle anlamlı veri toplamak zordur.
Ölçüt tıklama maliyeti değil, nitelikli müşteri adayı başına maliyet olmalıdır. Pahalı ama doğru kişiye ulaşan bir tıklama, ucuz ama alakasız yüz tıklamadan değerlidir.
Uzun satış döngüsünün ölçüm sorunu
B2B'de karar üç aya yayılır. Kişi LinkedIn reklamını görür, iki hafta sonra Google'da markanızı arar, bir ay sonra formu doldurur.
Son tıklama modeli bu satışı Google'a yazar ve LinkedIn hiç katkı yapmamış görünür. Bütçeyi buna bakarak keserseniz, işe yarayan kanalı kapatmış olursunuz.
Kanalları ayrı ayrı değerlendirmek, uzun satış döngüsünde sistematik olarak yanlış karar ürettirir.
Kaynaklar
Reklam bütçesi hesaplayıcı
Aşağıdaki beş sayıyı kendinize göre değiştirin. Bütçe, hedefinizden geriye doğru hesaplanır.
Reklamdan gelmesini istediğiniz aylık satış tutarı.
Bir müşterinin ortalama olarak bıraktığı tutar. Kısaltması AOV, açılımı average order value, yani ortalama sipariş değeri.
Satış fiyatından ürün maliyetini düşünce elinizde kalan yüzde. 1.000 TL'lik üründe 300 TL kalıyorsa yüzde 30.
Brüt kârın yüzde kaçını reklama vermeye razısınız. Yaygın aralık yüzde 40 ile 60 arasıdır, tamamını vermek işletmeyi başabaşa getirir.
Yüz ziyaretçiden kaçı satın alıyor. Kısaltması CVR, açılımı conversion rate. Bilmiyorsanız yüzde 1 ile 2 arası makul bir başlangıçtır.
Aylık reklam bütçeniz
₺45.000
Günlük yaklaşık ₺1.480
300
Hedef satış adedi
Ciro hedefine ulaşmak için ayda satmanız gereken adet.
₺150
Hedef EBM
Edinme başına maliyet, İngilizcesi CPA (cost per acquisition). Bir satışın size en fazla kaça mal olabileceği.
15.000
Gereken ziyaret
Bu satış adedine ulaşmak için siteye gelmesi gereken kişi sayısı.
₺3,00
Karşılık gelen TBM
Tıklama başına maliyet, İngilizcesi CPC (cost per click). Bir tıklamaya en fazla bu kadar ödeyebilirsiniz.
6,67x
Hedef ROAS
Reklam harcamasının getirisi, açılımı return on ad spend. Harcadığınız 1 TL'nin kaç TL ciro getirmesi gerektiği.
Hesap nasıl yapıldı
- Ciro hedefi ₺300.000, sepet tutarına ₺1.000 bölünür. Ayda 300 satış gerekiyor.
- Sepet tutarının %30'i kâr, yani ürün başına ₺300 brüt kâr kalıyor.
- Bu kârın %50'ini reklama ayırıyorsunuz. Bir satış size en fazla ₺150'ye mal olabilir, yani hedef EBM budur.
- 300 satış çarpı ₺150 eşittir ₺45.000 aylık bütçe.
- Dönüşüm oranınız %2 olduğuna göre bu satışlar için 15.000 ziyaret gerekiyor. Bütçeyi ziyarete bölünce tıklama başına ₺3,00 ödeyebilirsiniz.
Bu hesap bir tahmin değil, girdiğiniz hedeflerin aritmetik sonucudur. Sayılar değiştikçe sonuç anında değişir. Dönüşüm oranı ve kâr marjı gerçek verinizden geliyorsa sonuç da gerçeğe yakın olur.
Sıkça sorulan sorular
LinkedIn reklamı pahalı mı?
Küçük işletme için mantıklı mı?
Lead Gen Form mu, siteye yönlendirme mi?
Insight Tag olmadan reklam verebilir miyim?
DİĞER YAZILAR