Meta ve Instagram'da reklam verme: kurulum ve maliyet
Instagram ve Facebook reklamları Meta Ads Manager üzerinden tek yerden yönetilir. Kurulum için bir işletme hesabı, bir reklam hesabı ve sitenizde Meta Pixel gerekir. İlk kampanya yarım saatte yayına girer, ama algoritmanın öğrenmesi için reklam seti başına haftada elli dönüşüm olayı hedeflenmelidir.
Instagram'daki 'Gönderiyi Öne Çıkar' düğmesi hızlıdır ama kontrol vermez. Hedefleme, bütçe dağılımı ve dönüşüm ölçümü için Meta Ads Manager kullanılır.
İki yol arasındaki fark, uzun vadede paranızın nereye gittiğini bilip bilmemenizdir.
1. Business Manager ve reklam hesabı
business.facebook.com üzerinden işletme hesabı açın
Instagram hesabınızı işletme hesabına bağlayın
Reklam hesabı oluşturun ve ödeme yöntemi ekleyin
Sayfa ve hesap yetkilerini kişilere değil rollere verin
2. Meta Pixel ve dönüşüm API'si
Pixel, sitenizde ne olduğunu Meta'ya bildirir. Kurulmazsa kampanya kime reklam göstereceğini öğrenemez.
Tarayıcı kısıtlamaları arttığı için tek başına Pixel yetersiz kalıyor. Sunucu taraflı Dönüşüm API'si ile birlikte kullanmak ölçüm kaybını azaltır.
Pixel kurulu ama olaylar tanımlı değilse kampanya trafiğe optimize eder, satışa değil. Fark aylık bütçenizin tamamı kadar olabilir.
3. Kampanya hedefi
Hedef | Ne zaman |
|---|---|
Satışlar | E-ticaret, Pixel ve katalog hazır |
Potansiyel müşteri | Form veya mesaj topluyorsunuz |
Trafik | Yeni site, henüz dönüşüm verisi yok |
Bilinirlik | Marka lansmanı, dönüşüm beklentisi yok |
4. Bütçe ve elli olay kuralı
Meta bir reklam setini optimize edebilmek için haftada yaklaşık elli optimizasyon olayı bekler. Satın alma başına maliyetiniz 200 TL ise haftalık asgari bütçeniz 10.000 TL olur.
Bu eşiğin altında kalan reklam seti öğrenme aşamasında sıkışır ve performansı dalgalı olur. Bütçe yetmiyorsa optimizasyon olayını sepete ekleme gibi üst basamağa taşıyın.
5. Yerleşim ve yaratıcı
Otomatik yerleşimle başlayın. Instagram ve Facebook'u ayırmak bütçeyi böler ve her seti öğrenme eşiğinin altına düşürür.
Yaratıcı yorgunluğu Meta'da hızlıdır. Aynı görsel iki üç hafta sonra performans kaybeder, bu bir hata değil normal davranıştır.
Yayına girdikten sonraki asıl soru
Meta Ads Manager size Meta'yı gösterir. Google Ads size Google'ı. Ama satın alan müşteri ikisini de gördü.
Bir müşteri Instagram'da ürünü görüp Google'da markanızı arayıp satın aldıysa, bu satışı hangi kanala yazacaksınız? İki panel de kendi payını iddia eder ve toplamları gerçek satışınızdan fazla çıkar.
Meta 40 satış diyor, Google 35 diyor, sizin 50 satışınız var
Hangi kanalın bütçesini artıracağınızı bu tablodan çıkaramazsınız
Ve bu soru her ay, her bütçe kararında yeniden karşınıza gelir
Kaynaklar
Reklam bütçesi hesaplayıcı
Aşağıdaki beş sayıyı kendinize göre değiştirin. Bütçe, hedefinizden geriye doğru hesaplanır.
Reklamdan gelmesini istediğiniz aylık satış tutarı.
Bir müşterinin ortalama olarak bıraktığı tutar. Kısaltması AOV, açılımı average order value, yani ortalama sipariş değeri.
Satış fiyatından ürün maliyetini düşünce elinizde kalan yüzde. 1.000 TL'lik üründe 300 TL kalıyorsa yüzde 30.
Brüt kârın yüzde kaçını reklama vermeye razısınız. Yaygın aralık yüzde 40 ile 60 arasıdır, tamamını vermek işletmeyi başabaşa getirir.
Yüz ziyaretçiden kaçı satın alıyor. Kısaltması CVR, açılımı conversion rate. Bilmiyorsanız yüzde 1 ile 2 arası makul bir başlangıçtır.
Aylık reklam bütçeniz
₺45.000
Günlük yaklaşık ₺1.480
300
Hedef satış adedi
Ciro hedefine ulaşmak için ayda satmanız gereken adet.
₺150
Hedef EBM
Edinme başına maliyet, İngilizcesi CPA (cost per acquisition). Bir satışın size en fazla kaça mal olabileceği.
15.000
Gereken ziyaret
Bu satış adedine ulaşmak için siteye gelmesi gereken kişi sayısı.
₺3,00
Karşılık gelen TBM
Tıklama başına maliyet, İngilizcesi CPC (cost per click). Bir tıklamaya en fazla bu kadar ödeyebilirsiniz.
6,67x
Hedef ROAS
Reklam harcamasının getirisi, açılımı return on ad spend. Harcadığınız 1 TL'nin kaç TL ciro getirmesi gerektiği.
Hesap nasıl yapıldı
- Ciro hedefi ₺300.000, sepet tutarına ₺1.000 bölünür. Ayda 300 satış gerekiyor.
- Sepet tutarının %30'i kâr, yani ürün başına ₺300 brüt kâr kalıyor.
- Bu kârın %50'ini reklama ayırıyorsunuz. Bir satış size en fazla ₺150'ye mal olabilir, yani hedef EBM budur.
- 300 satış çarpı ₺150 eşittir ₺45.000 aylık bütçe.
- Dönüşüm oranınız %2 olduğuna göre bu satışlar için 15.000 ziyaret gerekiyor. Bütçeyi ziyarete bölünce tıklama başına ₺3,00 ödeyebilirsiniz.
Bu hesap bir tahmin değil, girdiğiniz hedeflerin aritmetik sonucudur. Sayılar değiştikçe sonuç anında değişir. Dönüşüm oranı ve kâr marjı gerçek verinizden geliyorsa sonuç da gerçeğe yakın olur.
Sıkça sorulan sorular
Instagram reklamı ne kadar tutar?
Gönderiyi öne çıkarmak mı, Ads Manager mı?
Meta ve Google'ı aynı anda kullanmalı mıyım?
Reklam hesabım kısıtlandı, ne yapmalıyım?
DİĞER YAZILAR